La très forte croissance économique chinoise fait sentir ses effets dans tous les secteurs économiques. Le monde du luxe ne fait pas exception à la règle. Je vous avais déjà parlé du secteur de la vente d’objets d’arts, je vais vous inviter à regarder de plus près le secteur de la mode et des accessoires de luxe.
Le luxe, signe d’un rang social élevé
Tout ceci part d’un constat simple : nous sommes peu après le nouvel an chinois. Ces derniers ont une tradition solidement ancrée : faire des cadeaux à leurs amis. Ces cadeaux servent souvent à marquer la position sociale de la personne qui offre. Plus son rang social sera élevé, plus les cadeaux faits seront coûteux. Et ils devront être immédiatement identifiés comme tels.
Parmi le top 10 des cadeaux les plus offerts par les Chinois fortunés se trouvent 5 marques françaises. Mieux, les 4 premières places sont trustées par ces marques françaises, à savoir Vuitton, Cartier, Hermès et Chanel. Ces marques sont bien connues par la population chinoise. Leur qualité et la culture française qu’ils symbolisent et véhiculent en font tout l’attrait. Les marques chinoises de luxe, encore trop méconnues, n’ont pas la même puissance d’évocation.
De plus, il ne faut pas oublier que les Chinois dépensent pour ces cadeaux sociaux des sommes très conséquentes en comparaison avec leurs homologues occidentaux. Or la Chine compte déjà près d’un million de millionnaires, et la tendance va croissant. Les grandes maisons de luxe françaises et occidentales investissent le pays, chaque centre commercial se doit d’avoir ses boutiques de luxe à Pékin.
La Chine, premier marché du luxe d’ici 2016
La chine représente actuellement 17% du marché mondial, pour 23 milliards d’euros de chiffre d’affaires. D’ici à 2016, elle sera le premier marché du secteur. Parmi les produits de luxe les plus appréciés se trouvent les bijoux et montres en or car ce métal est fortement apprécié comme valeur anti-inflation. Le salon international de la bijouterie qui se tiendra à Hong Kong sera sans doute l’un des meilleurs « place-to-be » pour les marques du secteur, le marché chinois représentant près du quart du marché désormais.
Une clientèle qui doit acquérir les codes
La récente culture politique et sociale chinoise a mal préparé cette clientèle à intégrer les codes bien spécifiques du luxe. Les clientes n’ont pas une connaissance approfondie des grandes modes qui ont traversé le monde occidental ces 50 dernières années et certaines références leur sont étrangères. Si nous sommes capables de reconnaître une inspiration sixties d’un seul coup d’œil, l’acheteuse chinoise, qui n’a pas pu se tenir au courant du bouillonnement parisien ou londonien de l’époque, est perdue. La presse spécialisée chinoise met donc en ce moment les bouchées doubles pour leur fournir tous ces éléments nécessaires à une éducation fashion efficace.
Pour aller plus loin
Plus que jamais, les investissements dans le secteur du luxe sont de bons placements. La croissance des chiffres d’affaires est excellente, les bons résultats de sociétés comme Hermès par exemple, montrent que ce secteur est un bon placement en temps de crise.
Sa clientèle est moins affectée et dans un contexte maussade, le luxe offre une part de rêve qui permet de s’évader du quotidien. Pour aller chercher cette clientèle chinoise qui s’impose de plus en plus comme celle qui tire le marché vers le haut, il y a donc quelques clés à connaître.
- les marques que vous choisissez d’intégrer dans votre portefeuille doivent avoir une forte image de luxe et seront de préférence connectées à une culture qui attire les chinois aisés. Les grandes marques françaises sont en haut du panier, surtout si elles représentent l’image dela France.
- Il vous sera utile de suivre la presse de mode chinoise : quelles sont les tendances mises en avant, quelles cultures (londoniennes, parisiennes, new-yorkaises, etc.) ont les faveurs des rédactions, saison par saison.
- Une revue des blogs n’est pas forcément à exclure mais les vrais sites qui reniflent la tendance émergente sont rares. Fiez-vous aux valeurs sûres, le temps n’est pas encore venu ou le Web 2.0 sera prescripteur dans ce domaine.
- Si vous êtes déjà présents sur le secteur via votre activité ou votre portefeuille, vous devez investir dans l’image de la marque de façon intelligente : glissez-la dans une longue tradition de produits de qualité, n’hésitez pas à faire appel à la presse chinoise pour qu’elle découvre, apprécie et donc recommande votre marque.
- Dernière chose : les chinois fortunés viennent de plus en plus à Paris faire leur shopping mode. C’est tellement plus chic. Et de plus, ils évitent les taxes lourdes. Vos produits peuvent donc se vendre dans les endroits qu’ils fréquentent dans la capitale, de retour en Chine, ils y gagneront un parfum très français qui renforcera leur image. Si votre marque n’est pas très connue, cette stratégie alternative sera peut-être plus payante que de se risquer à s’implanter sur un marché qui ne connaît pas encore la valeur culturelle de votre marque.
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